打開京東網(wǎng)上商城（以下簡(jiǎn)稱京東商城）的網(wǎng)頁(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每件商品的網(wǎng)頁(yè)后面都寫著“如果您發(fā)現(xiàn)有比京東價(jià)格更低的，歡迎舉報(bào)”，這句話不只對(duì)傳統(tǒng)零售商，對(duì)B2C電子商務(wù)的其他同行也是致命的打擊———保證正品行貨，提供正規(guī)發(fā)票和售后服務(wù)，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是在此基礎(chǔ)上還有最低的價(jià)格，這自然吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注。目前為止，京東商城注冊(cè)用戶已超過(guò)660萬(wàn)，每天有25000張以上的銷售訂單、每月超過(guò)5400萬(wàn)人次的瀏覽量，連續(xù)5年保持300%以上的發(fā)展速度，占據(jù)了3C（通訊產(chǎn)品、電腦產(chǎn)品和消費(fèi)電子類產(chǎn)品的總稱）B2C網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)40%以上的市場(chǎng)份額，并成為中國(guó)最大的B2C電子商務(wù)公司，有人說(shuō)京東商城是“網(wǎng)上沃爾瑪”。
　　
　　“將低價(jià)進(jìn)行到底！”是京東商城的創(chuàng)始人、董事局主席兼CEO劉強(qiáng)東主要的商業(yè)戰(zhàn)略，同行們恨恨地說(shuō)他是“價(jià)格屠夫”，劉強(qiáng)東則更愿意稱自己為“價(jià)格斗士”。
　　
　　“我們的價(jià)格確實(shí)很便宜，這對(duì)行業(yè)形成了比較大的沖擊，但京東公司不是為了去擾亂這個(gè)行業(yè)而低價(jià)銷售，這種價(jià)格是基于我們的管理模式，結(jié)合超低成本技術(shù)而得到的。”劉強(qiáng)東如是說(shuō)。
　　
　　艱辛創(chuàng)業(yè)路成就的全能管理者
　　
　　上個(gè)世紀(jì)七十年代，劉強(qiáng)東出生于江蘇宿遷市宿豫區(qū)的一個(gè)農(nóng)村家庭。雖然家里幾代經(jīng)商，可劉強(qiáng)東從沒(méi)想過(guò)自己會(huì)成為一個(gè)商人，因?yàn)閷W(xué)習(xí)成績(jī)好，家人希望他走“學(xué)而優(yōu)則仕”之路。1992年，劉強(qiáng)東考入中國(guó)人民大學(xué)社會(huì)學(xué)系，入學(xué)沒(méi)多久，師兄告訴他，社會(huì)學(xué)與從政無(wú)關(guān)，而且就業(yè)狀況在人大倒數(shù)第二，劉強(qiáng)東頓時(shí)心里發(fā)涼，他的考分足夠就讀清華物理系。自認(rèn)前途“渺茫”的劉強(qiáng)東，開始找一切機(jī)會(huì)參加社會(huì)實(shí)踐。
　　
　　大一，3分錢抄一張信封，月入2000元。
　　
　　大二，抱著二五折進(jìn)價(jià)的精裝書，去各個(gè)寫字樓推銷。
　　
　　大三，經(jīng)親戚介紹，劉強(qiáng)東去了北京西郊門頭溝一家單位學(xué)習(xí)編程，每天騎著自行車往返于門頭溝和學(xué)校之間，很快成為一名優(yōu)秀的程序員。依靠這項(xiàng)專長(zhǎng)，他參與到了一些政府和農(nóng)村的“信息化建設(shè)”項(xiàng)目中，并掙到了十幾萬(wàn)元，這是他的第一桶金。
　　
　　大四，靠著賺到的第一桶金和借來(lái)的十幾萬(wàn)元，劉強(qiáng)東盤下了中關(guān)村附近的一個(gè)飯館。這個(gè)飯館的店員以前薪水很低，住地下室，平時(shí)老板只給他們吃快要變質(zhì)的或者客人剩下的菜，老板親自采購(gòu)和收銀。劉強(qiáng)東接手后，把所有店員的薪水上調(diào)一番，改善住宿條件，每頓飯都是2葷2素，由店員采購(gòu)和收銀。因?yàn)橐险n，每周只去店里兩次。
　　
　　他想的是，我對(duì)你們這么好，這么信任你們，你們自然也會(huì)投桃報(bào)李。誰(shuí)知，接手之前盈利的飯店，不到一年時(shí)間，不只賠光了他賺來(lái)的第一桶金，還搭上了借來(lái)的錢。劉強(qiáng)東這才發(fā)現(xiàn)，員工平時(shí)吃飯，不光吃好菜，還要喝好酒；采購(gòu)員為了賺錢，報(bào)賬時(shí)多報(bào)；收銀員為了自己賺錢，瞞報(bào)營(yíng)業(yè)額。
　　
　　劉強(qiáng)東總結(jié)第一次創(chuàng)業(yè)的失敗，在于將信任和管理混為一談。“對(duì)員工一定要信任，但信任不等于沒(méi)有管理。讓你加入團(tuán)隊(duì)就是信任，但要通過(guò)制度、規(guī)章、流程加以管理，有互相監(jiān)督的體系。”
　　
　　1996年大學(xué)畢業(yè)后，劉強(qiáng)東選擇了一家日資企業(yè)，業(yè)余時(shí)間編程賺錢還債。這家日資企業(yè)實(shí)行的是輪崗制，從電腦信息化到物流崗位，再到采購(gòu)，劉強(qiáng)東通過(guò)輪崗對(duì)公司所有的環(huán)節(jié)了如指掌。1998年，還完債后的劉強(qiáng)東辭去了當(dāng)時(shí)月入四千的工作，帶著剩下的一萬(wàn)二千元，盤下了中關(guān)村的一個(gè)攤位，經(jīng)營(yíng)刻錄機(jī)。
　　
　　“價(jià)格斗士”受盡歧視
　　
　　當(dāng)時(shí)正在讀研的女朋友去柜臺(tái)看他時(shí)常問(wèn)他三個(gè)問(wèn)題：難道你一輩子就要這么生活下去嗎？為什么我們不能一塊出國(guó)呢？你為什么不能考研呢？女朋友的父母也堅(jiān)決反對(duì)，認(rèn)為劉強(qiáng)東沒(méi)出息、“只認(rèn)錢”，就連自己的父母他也瞞了三年的時(shí)間。
　　
　　“我創(chuàng)業(yè)前三年最大的痛苦，不是站在馬路邊上發(fā)宣傳單遭白眼，不是挨冷受累，而是感覺(jué)世界上沒(méi)有一個(gè)人理解我。”
　　
　　2001年，劉強(qiáng)東的京東商城已成為當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的光磁產(chǎn)品代理商，并在全國(guó)各地開設(shè)了十多家分公司。他用三年時(shí)間使自己的個(gè)人財(cái)富突破了第一個(gè)一千萬(wàn)。正在興致勃勃地圈地?cái)U(kuò)張之時(shí)，2003年的一場(chǎng)SARS讓喧鬧繁華的中關(guān)村人流迅速退去。為了員工的生命安全，劉強(qiáng)東決定在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品。
　　
　　這一場(chǎng)瘟疫，讓京東商城找到了自己的最佳生存之地———互聯(lián)網(wǎng)。
　　
　　艱辛曲折的創(chuàng)業(yè)探索之路，無(wú)論是編程員、銷售還是管理者，劉強(qiáng)東各個(gè)職位都有涉及，不同角色的磨練，幫助他在未來(lái)創(chuàng)業(yè)路上逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)全能型的企業(yè)管理者；而京東商城，也從最初的光磁產(chǎn)品代理商發(fā)展為3C產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售商，并且向著更加多元化的方向發(fā)展。“全能”是劉強(qiáng)東對(duì)于京東商城未來(lái)的發(fā)展要求，更是他對(duì)自己工作和生活方方面面的要求。
　　
　　在劉強(qiáng)東看來(lái)，“其實(shí)大多數(shù)人對(duì)這個(gè)社會(huì)都是微不足道的，每個(gè)人的生命都像流星一樣，全世界能對(duì)人類有影響力的人很少很少。我從來(lái)沒(méi)想做那樣的人，做一個(gè)正直善良的人，每天做有價(jià)值的事情,對(duì)得起自己的生命就很好了。我希望跟我接觸的人,能夠像我一樣去拼搏,少點(diǎn)打游戲的時(shí)間,少點(diǎn)K歌的時(shí)間,多做些實(shí)在的事情就行了。